Die Grundlage: Wie funktioniert eigentlich Dynamic Repricing?
Dynamic Pricing oder Repricing bezieht sich auf eine flexible Preisstrategie, bei der die Preise für Produkte oder Dienstleistungen in Echtzeit geändert werden. Diese Änderungen basieren auf verschiedenen Faktoren wie Angebot und Nachfrage, saisonalen Trends, Kundenverhalten, Wettbewerbsdaten und anderen dynamischen Variablen. Unternehmen nutzen Algorithmen und Datenanalysen, um die optimale Preisgestaltung zu bestimmen. Dadurch können sie ihre Preise anpassen, um die Rentabilität zu maximieren, die Umsätze zu steigern oder Marktanteile zu gewinnen. Gleichzeitig reagieren sie auf sich ändernde Marktbedingungen.
In Channel Pilot Pro werden diese Anpassungen durch selbst angelegte Regeln (oder unter Verwendung unserer Vorlagen) umgesetzt. Ein Beispiel hierfür kann sein: „Setze meinen Preis für mein Produkt unter Berücksichtigung meiner definierten Preisuntergrenze auf dem Marktplatz XY immer 5 Cent niedriger an als den Preis des erstplatzierten Angebots.“
Die Vorteile
Anpassung an Nachfrageänderungen: Unternehmen können ihre Preise in Echtzeit an die aktuelle Marktsituation anpassen. Bei steigender Nachfrage können sie die Preise erhöhen, um höhere Gewinne zu erzielen. Bei nachlassender Nachfrage können sie attraktivere Angebote machen, um den Absatz zu stimulieren und hohe Lagerkosten zu vermeiden oder den Bestand zu reduzieren, bevor Produkte veraltet sind.
Umsatzsteigerung durch optimierte Preisgestaltung: Unternehmen können den idealen Preis festlegen, der nicht nur Kund:innen anzieht, sondern auch den Umsatz steigert, indem sie diesen an die aktuellen Marktfaktoren wie Nachfrage, Saison oder Kundenverhalten anpassen. Dabei sollten sie darauf achten, potenzielle Käufer:innen nicht durch überhöhte Preise zu verlieren oder durch zu niedrige Preise Profitmargen zu schmälern.
Effektives Bestandsmanagement: Dynamic Repricing ermöglicht eine effiziente Verwaltung des Lagerbestands. Unternehmen können durch die Anpassung der Preise für Produkte mit niedrigem Lagerbestand oder geringer Nachfrage ihren Lagerbestand reduzieren und gleichzeitig Platz für neue Produkte schaffen.
Die Herausforderungen
Werfen wir nun also einen Blick auf die Nachteile, die ein Einsatz von dynamischer Preisgestaltung mit sich bringen kann.
Kundenvertrauen und Wahrnehmung: Eine dynamische Preisgestaltung kann bei Kund:innen zu einem Vertrauensverlust führen, insbesondere wenn sie die Preisschwankungen als ungerecht empfinden. Wenn Kund:innen bemerken, dass die Preise auf unterschiedlichen Plattformen oder an unterschiedlichen Einstiegspunkten voneinander abweichen, könnten sie das Gefühl haben, dass sie benachteiligt werden, dass die Preise willkürlich gewählt sind oder stark und unvorhersehbar schwanken. Das könnte die Wahrnehmung der Marke beeinträchtigen. Zudem könnten Kund:innen gegenüber dynamischen Preisen unempfindlicher werden. Sie suchen nach Alternativen oder vergleichen mehr Preise, um den besten Deal zu finden.
Preiswettbewerb: Wenn mehrere Händler Dynamic Repricing einsetzen, kann es zu einem Preiswettbewerb kommen, der die Margen schmälert und zu Preisunterbietungen führt. Setzen bspw. zwei Händler auf einem Marktplatz die oben genannte Beispielstrategie um, wäre das zum beiderseitigen Nachteil.
Implementierung und Datenmanagement: Ein dynamisches Repricing-System erfordert fortschrittliche Technologien und Datenanalysen, um effektiv zu funktionieren. Die Verarbeitung großer Datenmengen in Echtzeit sowie die Entwicklung und Pflege von Algorithmen können kosten- und ressourcenintensiv sein. Automatisierte Repricing-Algorithmen können falsch konfiguriert werden und zu unerwarteten Preisschwankungen führen, eine gute Beratung ist somit also sehr empfehlenswert.
Natürlich bieten auch wir in unserem Tool im Modul Wettbewerbsbeobachtung eine Dynamic Repricing Funktion an und mit dem richtigen Tool und Support muss der letztgenannte Punkt nicht zutreffen. 😉
Fazit: Die Vorteile überwiegen deutlich
Abschließend sei gesagt, dass die Möglichkeiten den Herausforderungen des Dynamic Repricing deutlich überlegen sind. Shops und Marken, die diese Technologie einsetzen, versuchen oftmals mögliche Probleme zu minimieren, indem sie transparent kommunizieren, angemessene Preisstrategien verfolgen und sich auf die Kundenorientierung konzentrieren.
Mit der dynamischen Preisanpassung von Channel Pilot Pro wurde eine intelligente Lösung geschaffen, mit der Du in Echtzeit und ohne viel Aufwand vollkommen automatisiert die bestmögliche Preisfindung vornimmst, um stets die optimalen Preise auszuspielen und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.
Unsere erfahrenen E-Commerce Expert:innen unterstützen dich gerne bei der Erstellung der richtigen Regeln und der Implementierung deiner optimalen Dynamic Repricing Strategie.
