Christina
Comment Werkzeugstore24 met à l'échelle son activité sur les places de marché avec Channel Pilot Solutions – Exemple concret de Vente réussie sur les places de marché
Nombreux sont les commerçants qui souhaitent croître. Pourtant, la plus grande opportunité de croissance ne réside pas aujourd'hui dans leur propre boutique, mais dans la vente sur les places de marché. Ceux qui sont présents sur plusieurs plateformes accroissent leur portée, réduisent les dépendances et pénètrent de nouveaux pays beaucoup plus rapidement. Une entreprise qui a suivi cette voie avec un succès particulier est Werkzeugstore24. Et un levier décisif dans ce parcours a été la collaboration avec Channel Pilot Pro.
💡 Remarque :
Cet article de blog résume notre webinaire conjoint avec Christian Rudolph de Werkzeugstore24 et Viola Trabold de Kaufland Global Marketplace. Vous pouvez trouver la vidéo complète hier.
Du marchand de outils à l'entreprise multicanal
Werkzeugstore24 a commencé en 2004 avec un petit assortiment et beaucoup de travail manuel. Aujourd'hui, l'entreprise est un acteur professionnel dans le segment professionnel – avec des marques comme Bosch Blau, Makita ou Fein. 2023 a suivi une réorientation stratégique complète avec l'objectif clair : Développer massivement et faire évoluer de manière rentable sur les places de marché.
Pour cela, la base technique a d'abord été créée :
- Transition vers Shopware 6
- Mise en place d'un modèle de données clairement structuré
- Concentrez-vous sur des données produit fiables
- Préparation à l'internationalisation
Pourquoi Channel Pilot Pro est devenu un levier de croissance décisif
Avec le passage à Channel Pilot Pro, Werkzeugstore24 est passé de deux canaux (Amazon et eBay) à une véritable configuration multicanal. Aujourd'hui, ils vendent sur sur plus de 16 places de marché – Tendance à la hausse.
Channel Pilot Pro vous aide notamment grâce à :
- Contrôle central de tous les marchés
- Processus de données automatisés
- Intégration rapide de nouvelles places de marché
Une autre raison pour laquelle la vente sur les places de marché fonctionne si bien pour Werkzeugstore24 : de nouveaux pays, de nouvelles plateformes, de nouveaux segments – tout cela est possible en un clic.
„ Chez nous, vous disposez toujours d'une URL fixe pour votre export. À partir de ce moment-là, l'échange de vos données produits avec la place de marché s'effectue de manière entièrement automatique. “
Eike Prien
Consultant Senior E-Commerce, Channel Pilot Solutions
Un exemple de réussite : La collaboration avec Kaufland Global Marketplace
Kaufland fut l'une des premières places de marché à être lancée après la connexion pilote du canal – et l'une des plus importantes. Pourquoi ? Parce que Kaufland rend le démarrage de l'internationalisation extrêmement simple :
- Un compte – jusqu'à sept pays
- Service de traduction
- Options de marketing directement dans le compte vendeur
Werkzeugstore24 a immédiatement saisi cette opportunité. Avec leurs traductions existantes, ils ont pu faire partie des tout premiers commerçants actifs dès le lancement de Kaufland France.
Cela montre de manière impressionnante la rapidité de la vente sur les places de marché lorsqu'un commerçant dispose déjà d'une base de données propre et de la bonne infrastructure technique.
Efficacité grâce aux données – pourquoi Werkzeugstore24 se développe sans effort supplémentaire
Ce qui est particulièrement frappant : l'équipe de Werkzeugstore24 ne compte que 25 employés – y compris l'entrepôt, l'assistance, les achats et la gestion.
Pourtant, ils vendent sur plus de 16 places de marché. Pourquoi cela fonctionne-t-il ?
- parce que les processus sont automatisés
- parce que les données produit sont bien structurées
- car Channel Pilot Pro se charge des tâches routinières
Le contrôle total est particulièrement important. Quels produits doivent être diffusés où ? Avec quelle stratégie de prix ? Quels pays sont autorisés à recevoir quels articles et quelles gammes de produits donnent les meilleurs résultats où ? Le résultat : Rentabilité accrue, moins d'erreurs, plus de portée.
„Un nouveau canal n'était pas sorcier. Chez vous, c'est vraiment juste un court e-mail et le canal est activé.“
Christian Rudolph
Directeur général, Werkzeugstore24
Vendre sur les places de marché : Un avantage concurrentiel clair pour 2025 et au-delà
Werkzeugstore24 représente de nombreux détaillants : La vente sur les places de marché est la voie de croissance la plus rapide, la moins risquée et la plus évolutive du e-commerce.
Avec Channel Pilot Pro, cette voie n'est pas seulement possible, elle est efficace :
- moins de travail manuel
- lancements de marché internationaux plus rapides
- qualité de données supérieure
- meilleure visibilité
C'est précisément pour cette raison que Werkzeugstore24 ne se développe plus uniquement via la boutique, mais grâce à un réseau de places de marché solide et mondial.
Ceux qui veulent se développer en 2025 ne peuvent pas ignorer la vente sur les places de marché.
Et quiconque souhaite rendre cela intelligent a besoin de l'infrastructure adéquate. Voici la session complète en vidéo :
Christina
Head of Marketing
Christina dirige le marketing chez Channel Pilot Solutions. Elle se concentre sur la génération de prospects et le positionnement clair de la marque. Pour ce faire, elle travaille avec son équipe sur des domaines clés tels que SEA, SEO/AI Search, Content & Social, Events ainsi que CRM et Lead Nurturing. Une étroite collaboration avec les ventes et la gestion des produits est importante pour elle, tout comme une gestion basée sur des KPI clairs et des priorités pragmatiques.
Dans ses articles, Christina écrit sur le commerce électronique, les places de marché et les développements stratégiques du commerce numérique – en particulier là où les nouvelles technologies et l'IA changent les règles du jeu. Lorsqu'elle ne travaille pas ou n'écrit pas, elle préfère être dehors dans la nature.
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