Sophie
Más presupuesto no genera más ventas. Obtener más valor de cada clic, sí.
Invertir más presupuesto en alcance pagado funcionó durante mucho tiempo; hoy en día ya no. El aumento de los CPC con una tasa de conversión constante significa que cada euro de ingresos se adquiere a un costo mayor que el año anterior. Y los reflejos habituales —más presupuesto, más descuento— agravan el problema en lugar de resolverlo: profundizan la dependencia del alcance pagado y reducen el margen.
En nuestro nuevo documento técnico, junto con Insider One, abordamos exactamente este punto e introducimos una métrica que por fin une el CPC, el ROAS y el CPO: el valor por clic (Value per Click, VPC). A través de tres palancas concretas, te mostramos cómo aumentarlo de forma específica en tu equipo:
• Generar la demanda adecuada: mediante datos de producto comercializables y la selección adecuada del canal y del grupo destinatario
• Convertir la visita en compra: con experiencias personalizadas a lo largo del recorrido del cliente
• Convertir la compra en una relación, mediante viajes orientados a eventos en lugar de planes de campañas rígidos
Para ello, obtendrás dos activos prácticos listos para usar —el control de preparación de listados y la matriz de intenciones—, así como una perspectiva de cómo la IA predictiva y agéntica automatizará el ciclo de eficiencia en el futuro.
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Sophie
Content & Social Media Marketing Managerin
Sophie escribe sobre comercio electrónico, comercio digital y todo lo relacionado con los marketplaces en línea. Observa tendencias, analiza desarrollos y explica temas complejos de forma comprensible. Como redactora profesional, tiene un gran instinto para el lenguaje, la narración y las audiencias, y hoy lo aplica al marketing de contenidos y redes sociales en Channel Pilot Solutions. Cuando no está ideando nuevo contenido, se pierde en una buena serie o se desahoga haciendo deporte.
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